前段时间，网易又裁员了，裁的还是超超超超级赚钱的游戏部门。每次一听到裁员消息，大众都人心惶惶，既怕就业市场僧多粥少，又怕下份工作长不了多少身价。
说到底，面试是门技术活，既要口条利索把自己推销出去，又要脑子清醒找到一个更有价值的下家。好不容易有个中意的，可是偏偏给不到期望薪资，到底该咋整呢？
HR不认可你，故意压价
假如你的期望薪资是10k，但面试聊下来，HR说只能给到你7k，有一种情况是：HR或者面试官并没有真的认可你，他们觉得你不值这个价。
这种情况通常出现在薪资范围给的很大的招聘JD中。薪资范围5k-10k，大多数人最后都拿到5k，年终奖1-3个月工资，通常都是1个月工资。
我的一个朋友有次去面试，招聘JD中的薪资范围是7k-10k，要求1-3年经验。因为他工作两年经常跳槽，所以该面试官判断他虽然工作经历丰富，但并没有深层次的行业经验。面试官最后给他发了offer，薪资7k。并且直接说了，“虽然我们给应届生也是这个价，但你跟着我可以深入这个行业，不像你之前仅仅停留在浅显的层面上。”
说实话，这种offer发的，不像是在诚心诚意招员工，更像是在彰显优越感。
预算有限，只能给到你这么多
还有一种情况是，面试前你说了最低的期望薪资，并认为双方都认同这个前提才开始聊。结果面试结束了，HR和面试官都特别喜欢你，很诚恳地邀请你加入，但就是给不到期望薪资。
HR确实是认可你了，但是岗位的预算就只有这些。能怎么办呢？ 
很简单，那只能说明你们双方不适合彼此。你的期望薪资，代表你对自己能力的判断和在市场价值上的预期。你达到了对方的预期，对方没有达到你的预期，相逢虽有缘，入伙需谨慎。
期望薪资没说好，一开始就输了
如何跟HR谈工资是世纪难题，不了解市场行情和谈判技巧，说多说少好像都是错。最简单的解决办法当然是多做功课，知己知彼。
1. 面试之前，定一个期望薪资，然后坚定不动摇
期望薪资不是随便拍脑袋想出来，不顾市场行情乱要价，找不到适合自己的工作，吃亏的还是自己。
大量查找想投递的岗位，合理估算自己的行情。影响薪资的要素包括但不限于：学历、工作年限、之前的工作经历、是否有名企名校背书、跳槽涨幅等等。多方考虑后的结果，就是你的合理期望薪资。
2. 期望薪资是个范围，最理想的放到低的那个阈值
去面试之前最好先确认下面试公司可以给到的薪资范围，双方的范围一致，才有接下来聊的必要。而面试的时候，聊起期望薪资，最稳妥的回答是给个范围。你的期望薪资是10k，你就不要报7k-10k，直接报9k-11k或者10k-12k。这之中的技巧是，既保证你的立场，又给对方留下还价的余地。
找工作是个权衡利弊的过程。虽说年轻人一直口嗨钱给够了我都行，但最终可能还是千金难买我愿意。成年人的优雅，从学会不动声色谈论钱开始。
